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姐姐们火了:解读《乘风破浪的姐姐》背后的营销“套路”

发布时间:2020-06-26  分类:社会新闻  作者:dadiao  浏览:23

姐姐们火了:解读《乘风破浪的姐姐》背后的营销“套路”2020-06-26 20:26:00 姐妹们如火如荼:解读《乘风破浪的姐姐》 2020-06-26 19:02336034 @

最近,芒果台湾综艺节目《乘风破浪的姐姐》吸引了越来越多的关注,它有着刷屏幕的节奏。

这个节目设置得非常好,邀请了30位30岁的女明星,她们已经出道很多年了,作为实习生来参加考试,最后有5位被挑选出来分组出道。让我们看看这些名字,如宁静,伊能静,钟丽缇,万茜,张雨绮,黄圣依……这是什么风格的画?

整个节目与隔壁的《青春有你2》完全不同,隔壁有小板凳,做得很好,听评委的评论。但是我的姐妹们有她们自己的特点,并且已经出去很多年了。宁静说:自我介绍?这么多年来,这不是白白的吗?黄圣依,在打开前调整耳机的位置。

01背后的营销“常规”来制造冲突。引起观众讨论

这个似乎没什么可看的节目被推迟了,也没有提前宣布,但突然在整个网络上引发了一场讨论,热门搜索停止了工作,也不能阻止每个人互相讲述。即使像我这样很少看这种综艺节目的观众也无法停止观看。

所以,我不禁想知道《乘风破浪的姐姐》为什么这么热,对企业品牌营销有什么借鉴作用。

目前,这个节目已经播出了两个时期。从前两个时期来看,芒果台的套路真的很深,整个节目中很多地方都有刻意制造冲突的感觉。

例如,在第一阶段,在丁咚的表演中,背景中的姐妹们爆发了,观众认为丁咚的分数应该很高。然而,当评分时,陪审团给出了75分的低分,原因是“唱得太好了”。

再举一个例子,黄圣依的演奏和演唱可以获得极高的分数,但是金莎唱得好,跳得好,张含韵弹得好,唱得也不好。有一种明显的双重标记的冲突感。

当然,如果有冲突,总得有人承担责任。所有这些冲突,每个人都把矛头指向陪审团,“只代表杜华女士的个人团体标准”和“杜华女性团体选择标准”等。都在搜索。丁当还在微博上喊道:如果这是你的标准,那就赶快甩掉我。

虽然我们不知道这是节目组的脚本安排还是真正的录音,但这并不影响这场冲突的呈现。在经历了许多类似的冲突后,这自然会在吃瓜的人当中引起广泛的讨论,热门搜索“按月付费”也就不足为奇了。

近年来,30岁、中年危机、职业母亲等字眼经常出现在我们的视野中,成为社会的焦点,30岁也成为许多职业女性焦虑的来源之一。此外,社会上还有一种30岁女性的刻板印象,即那些30岁还没结婚的都是剩女,净红的脸和女性群体都是二十几岁的东西。

然而,在女人的心中,难道她们不能在30岁时变得美丽吗?只有20多岁的年轻人才是美的定义吗?实际上,不一定。事实上,这些是许多女性一直想呕吐的内心感受,但却没有说话的渠道。

这时,《乘风破浪的姐姐》出现了,节目组在开始时预设了30岁,让姐妹俩一起参加选秀,一起出道。在节目中,字幕如年龄和首次亮相时间是故意显示在屏幕上,这是有意或无意地说:姐姐有她自己的风格。

03故事剪辑:这是一个女性群体选择,但它是一个真实的故事

一个三十多岁的同事说看我姐姐的节目很棒。在这种“酷”的背后,实际上是程序用情感共鸣来为自己说话,为自己呐喊。想象一下,当我们和别人交流和聊天时,我们想表达自己,但是由于某些原因我们不能表达自己。此时,我们旁边有人站起来,用自己的声音说话,就像知道我们的想法一样。你觉得舒服吗?

同样,我们之所以认为它“酷”,是因为节目组通过节目的形式用自己的心表达同样的观点,这反过来又激发了我们在这方面的内心感受,当然他们也愿意去追求。

整个节目不仅触及观众的情感并创造一个主题,而且还有一个背后的要点,即节目讲故事的能力。

在过去,当我们看到这些姐妹的时候,她们都被打包并出现在电影和电视剧中,她们都展示了角色需要什么,这给了我们一种不真实的感觉。毕竟,我们都知道星星是人类,我们惊奇地发现

回到《乘风破浪的姐姐》,虽然最终目标是在一个团队中出道,但它实际上是在给我们讲述真实的故事。例如,在节目中,导演说张雨绮的脸是“油性的”,她反驳说这是“亮点”。当刘芸在课堂评价后问“我们真的很差”时,黄晓明直接回答“很差”。通常,这种花絮会作为无用的片段被删掉,但是程序组却走了另外一条路,删掉了真正的细节。



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这种编辑方式一个接一个地呈现镜头,但是根据这些微妙的镜头,我们的大脑会一个接一个地连接真实的故事,看到明星相对真实的一面。就像第二个节目一样,《艾瑞巴蒂》小组讨论了在声乐训练中单词切分的表现,这样我们就可以通过每个人的表现来了解他们的性格,这样我们就可以感受到每个真实的人。

这种真实的人和真实的故事感让我们看到了平时明星不为人知的一面,这无疑会激发我们的观望欲望,当节目着火时就会变得自然。

在当前的商业环境下,每个人都在谈论交通和各种营销惯例。但事实上,通过《乘风破浪的姐姐》的“错位”,我们可以看到了解人们的心是品牌营销的基础。

1。充分利用冲突来形成话题,消费者需要一种参与感。

当我们提到冲突这个词时,我们可能会认为我们应该尽力避免它。俗话说,多胜于少。诚然,在生活和商业中,也许是这样。然而,在品牌营销中,有效利用冲突可能事半功倍。

例如,前一段时间,我喜欢微博上的茶,结果,我用另一面的茶吸引了粉丝。原来,当一则广告被推翻后,西卡利用这一矛盾,巧妙地用自嘲的方式化解尴尬,顺便为自己的产品做了一则广告,最终登上了热门搜索主题榜。

这实际上是因为冲突的巧妙运用,它引出了一个话题,引起了消费者的注意和讨论。

那么,为什么这种有主题的形式经常会引发品牌推广呢?因为有参与感。在许多营销案例中,我们可以看到用户的积极和充分参与。否则,即使创意好,渠道强,到头来也只是一种“自我推销”。

小米公司的创始人之一黎万强曾经说过:小米在社交媒体上迅速名声鹊起的秘密在于参与意识。口碑的本质是用户的想法,也就是说,让用户感觉参与其中。《超级话题》还表示,活跃用户是稀缺资源。消费者不再是沟通的终点,而是沟通过程中的一个节点。

2。只有用心,你才能衡量自己的数量,知道如何为消费者呐喊。

如今,许多品牌在营销中依赖折扣和促销,但事实上,我们已经忘记了消费者是真实的人,每个人都追求归属感和认同感。盲目地、盲目地进行促销和打折,在短期内,它确实获得了销量,提高了利润率。

但是,这种方法有两个缺点:第一,市场部会逐渐陷入无折扣无营销的陷阱。随着时间的推移,营销似乎等同于促销;其次,这种促销总是用于销售,这将使消费者感觉麻木,并逐渐拒绝购买折扣。

因此,更好的方法是走进消费者的内心,从消费者的角度看待品牌,也就是说,远离内心。如何走开?找到品牌和消费者之间的共同“敌人”,唤起消费者的情感并为他们呐喊。就像《乘风破浪的姐姐》一样,它为30个女人喊着“姐姐有她自己的风格”。

勒庞在《乌合之众》中指出,团队的行为是无异议、情绪化和低智商。换句话说,情绪化是群体行为的基础。因此,作为一个品牌,最好的方法是站在消费者的同一阵线,为他们说话。只有这样才能刺激消费者的情绪,进而引发群体行为,获得品牌曝光和“流动”。

当然,这可能不会让消费者立即做出购买决定,但无论如何,这无疑会进一步抓住消费者的心,增强品牌商誉。

3、真诚的故事深深扎根于人们的心中,没有人喜欢在书

《故事力》中说:

没人喜欢* *裸的事实,这在时间上是真实的。比起裸体的事实,人们更愿意接受故事。故事包装的事实能够引起人们的共鸣。与直截了当的说教相比,讲故事所揭示的信息和价值更容易被接受。换句话说,我们对故事比对事实更敏感。例如,如果我们进入一家汽车4S店,销售顾问只向我们解释汽车的各种性能,我们将很有可能进入各种参数的比较,最终交易的概率不会太高。因为销售顾问从一开始就向我们介绍了理性情绪。

同样的道理,在社交媒体中,与真实的事实相比,真诚的故事更有可能获得我们的认同感,因为故事能唤起我们的共鸣,激发我们的情感。

《乘风破浪的姐姐》节目组深知这一点,并充分利用编辑技术将姐妹们的故事呈现在我们面前。例如,当课堂测试后公布结果时,伊能静因为陪审团的一句话而感到受了委屈,这句话曾引发现场其他姐妹的情绪。这种真实的镜头感实际上是给我们描绘了一点故事。

因此,与其煞费苦心地设计各种折扣方案,考虑各种促销方案,不如真诚地向消费者展示品牌的真实故事。

毕竟,没有人喜欢一成不变。

我不得不说芒果台湾对综艺节目很认真。《乘风破浪的姐姐》这个节目从多个方面捕捉观众的心理,自然更容易得到刷屏的待遇。另一方面,许多营销案例只从自己的品牌开始,忽视了关注消费者的心理。销售的目标似乎是理性的,但事实上,我们可能不知道:营销,最大的理性是知道市场是不理性的。因为,品牌营销实际上是在读懂人们的心。

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